国内四大乳企上半年总共花费广告宣传费用高达77.42亿元,按照上半年182天计算,平均每天四家企业的广宣投入达到了4250万元。但事实上,完全依靠广告效应带来的销量不仅严重侵蚀了企业的利润空间,而且究竟能维系多久也很难说。平心而论,国内乳品企业在广告上天量烧钱也是无奈之举。受制于产品品质和“三聚氰胺”事件的影响,目前国内高端用户早已投入到进口奶的怀抱中。
事实上,对奶企来说,利润最高、客户忠诚度最大的业务,在高端市场。但国产奶并未抓住契机,大力宣扬自己的优势,进而扩展市场份额。反而是在中低端市场频频“窝里斗”。这不仅让奶企盈利逼仄,更破坏了国产奶业的健康生态。可见,国产奶企与其打价格战、广告战,不如打质量战,努力向高端进军。国产奶要以本土优势为支点,不断增加研发成本,提高产品质量,从而在高端市场上不断开疆辟土。如此,既避免了在低端市场无休止的“价格绞杀”,又开拓了高端市场,岂不是一举两得?